年南昌市经济运行分析中显示，1月—8月南昌市规模以上工业增加值总量达到.5亿元，增长9.%；万元固定资产投资达91.67亿元，增长13.9%；其中工业投资.07亿元，增长3.5%，而房地产投资总量虽然只有.6亿元，但增长却达40.3%。

由此可见，在工业发展上面，南昌发展速度十分缓慢，无论从规模还是增长幅度都无法与同级别的长沙、福州等省会城市比较。但在地产行业，南昌的发展十分迅速，虽然总量仅有.6亿元，但40.3%的增长预示着未来迅猛的增长。正是因为市场的特殊，才造就了南昌中央空调市场与众不同的态势。

目前，南昌工装市场表现平稳，虽然大型项目数量明显减少，但中小项目却层出不穷，个别水机品牌市场销量同比还出现小幅上涨。另一方面，南昌家装市场活力十足，不少工装经销商开始转型，将家装零售作为主要发力点，中央空调专卖店相继开张，好不热闹。整个南昌中央空调市场的特点主要有以下几个方面。

市场发展缓慢，公建项目锐减

对整个江西而言，南昌经济成熟度最高，对中央空调而言亦是如此。作为深耕市场多年的格力经销商，宸鑫暖通总经理陈魁告诉《中央空调市场》，“南昌市场份额占整个江西中央空调市场的近40%，可即便作为成熟度最高的地方，南昌相比同级别的长沙、福州仍然缓慢。”

究其原因，多年来大型政府公建及商业项目对外资品牌尤为偏好，直到最近两年随着国产品牌的逐步崛起，这种形势才有所改观。其次，家装零售市场虽然近两年发展迅速，但是人们的消费理念和消费水平提升较为缓慢，不少厂家在南昌市场的表现不如人意。尤其值得一提的是，整个南昌市场竞争秩序较为不规范，关系营销、暗箱操作等现象的时常发生，一定程度上阻碍了市场的发展。

随着前两年反腐倡廉的推进，江西官场受到很大震动，整个南昌中央空调市场也受到波及，大型公建项目锐减。最直观的现象，一些已经批准的政府项目延期，已经在建的项目时间延长，尚在规划中的项目停止。对于业内人士而言自然是个打击，尤其是对于垫资做政府大项目的经销商而言，恐怕两三年内收不回款。显而易见，如果外部环境得不到明显改善，政府公建项目日益减少必将成为一种趋势，工装经销商们不得不早作打算。

品牌层次分明，经销商无序竞争

虽然南昌拥有万人口，但城区常住人口却不足万，对于中央空调市场而言无疑是一个利空。虽然进驻的中央空调品牌不少，然而在市场拓展方面，各品牌还是相对理性。整体来看，南昌市中央空调市场品牌层次划分十分明显，无论是多联机还是水机。

从品牌数量角度看，多联机上国产品牌有格力、美的、海尔、奥克斯、海信等，日韩系品牌则有大金、日立、三菱重工、东芝、三菱电机、LG、三星，日韩系品牌数量多于国产品牌。但从市场占有率上角度看，多联机上格力、美的占比之和远超大金与海信日立之和，两者的品牌占有率之和接近，其他品牌占有率远远不及这四个品牌。值得一提的是，目前市场上的奥克斯、LG、三菱重工成长迅速，斩获不少工程项目，虽然绝对值不大，但增长率惊人。然而，在水机市场上几乎是一边倒的策略，外资品牌主导市场，虽然具备东元、格力、美的、浙江国祥等国产水机，但消费者似乎只接受外国品牌。

值得一提的是，南昌的品牌经销商队伍混乱，并未出现大户经销商，家装表现尤其明显。深耕市场多年的江西爱美暖通工程有限公司总经理余卓才告诉《中央空调市场》：“南昌至今没有形成一定数量的大户家装经销商，处于金字塔顶端的一小部分经销商规模仅在万～万元之间，其余的一般在万～万之间。典型的如格力，南昌市二三十家专卖店，业绩过万的不过两家。”究其原因，不外乎三点：其一，整个江西市场起步晚，容量较小，家装零售市场正处于起步发展阶段，没有形成规模效应；其二，家装市场竞争杂而乱，没有秩序，异品牌和同品牌之间的竞争也较为激烈，利润很难保障；其三，投入成本较大，回报率较低，不少家装经销商不愿意冒太大的风险。

市场混沌，业务员流失成顽疾

年1月—9月，借着一股房价上涨的热浪，南昌的家装零售市场自然水涨船高，各大品牌专卖店陆续开张，典型的如格力、三菱重工、日立纷纷抢占家装零售制高点，为市场带来一股暖意。但令人不解的是，不少新开店面都出现了业务员离职或挂靠现象，这种现象与长沙、武汉形成鲜明对比。

作为深耕南昌市场多年的经销商，南昌至诚暖通设备工程有限公司总经理王江华对此深有体会，他告诉《中央空调市场》：“业务员是家装经销商发展壮大的必要条件，一支高素质的业务员队伍对于公司而言至关重要。至诚暖通多年来在培养业务员方面下了一番功夫，作为江西科技师范大学暖通实习基地，虽然多年来已经有80余人接受了系统性的培训，但目前留在公司的仅有10余人。暖通人才流失在南昌市场是一个非常普遍的现象。”

业务人才流失为什么如此严重？通过多方了解，《中央空调市场》以为原因主要出在三个方面：市场、公司和个人。第一，南昌的中央空调市场是无序竞争的，品牌经销商虽多，但层次划分不清晰，给了业务员选择的机会。例如，在一批万～万元业绩的经销商中可随意挑选，业务员本身并不会损失什么。第二，公司自身的原因。南昌地区的公司企业文化和团队建设跟不上，仅仅把业务员当作合作关系。既不进行系统培训，也不提供公司资源，让业务员单枪匹马打天下，无形中提高了业务员的销售难度，业务员迟迟不能开单，忠诚度自然大打折扣。第三，业务员自身素质急剧下滑。由于目前大学扩招，学校教育与实际脱节严重，以往一个中专生既能画图，又能施工的情景早已不在，专业素质的缺乏阻碍了晋升之路。在不愿吃苦的情形下，挣快钱无疑是一个最好的选择。

垫资现象日益普遍，经销商寻求突围

随着前三季度民间投资下滑，整个南昌经济环境日趋低迷，公开招标项目的锐减，民营项目的延后，加剧了南昌中央空调市场的竞争，品牌、商家之间的竞争手段和花样也层出不穷，最典型的现象莫过于垫资。江西海吉实业有限公司总经理邹友乾表示，“虽然前两年市场环境也有垫资现象，但当时垫资额度比较小，市场上项目也多，资金周转也顺利。而现在项目少了，垫资成本也高了，海吉虽然是老牌经销商，目前在项目选择上也很慎重，尽量避免一些资金占有量大的项目。”

垫资的日益严重，迫使许多经销商转型家装，但在道路选择上每个人却有不同见解。《中央空调市场》在调研期间发现，虽然很多工装经销商已经以专卖店的形式转型家装，但在专卖店中已不仅仅是中央空调，还有地暖、净水甚至是壁挂炉。对此，一部分经销商表示，忽然从工装转型家装，营销体系和人员配备上还在调整，市场容量有限，通过代理其他产品一方面能扩大业绩，另一方面也为公司今后走舒适家居的道路做铺垫。

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